的背后：站在“风口”上学飞翔mg不朽情缘一张藏毯闯世界

　　薛婷说=■，当我们还在纠结于色彩时•●○…，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛-□。

　　作为企业创办者★●▲，2007年毕业于上海财经大学的薛婷●-▷▲，比一般人幸运●▼。父亲白手起家办企业的精神激励着她★•◁△，在毕业后创业●•的背后：站在“风口”上学飞。

　　▲▷□☆“那时候▲□▼=★-，正是藏毯产业转型升级的关键期…•○=。藏毯作为青海当时重点培育的产业▷…-…，产销均有政策支持◁=□□-；地方有足够的材料与技术工人资源支撑◇▼-○-；欧美市场呈现一片蓝海mg不朽情缘官方=◇•▷•，国内高端酒店业快速起步=•▷▷☆，地毯成为豪华舒适酒店的必选项……▽●”

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备◆▼▷，要么关门停产——这并不是一笔小数目★-▪☆，相当于三四台织机的价格▲-•▽…▪。此时▷•，绒纺市场已开始降温…•••，土地使用许可审批难=▲●☆、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题□★。然而□●=▷■，薛婷没有这方面压力☆★●▪◆。

　　▽☆▲…“作为制造业企业▷=●▲▷=，不能只有生产•○•…•△，更要有设计▪▲▲。▷■□▼”薛婷说◆▼○▽☆，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战▪•▷=•，与创业时面临的境遇已完全不同▪◁。

　　◆◇▲■•“我们正在开发个性化定制装饰毯系列▷-▼△，可以根据客户装修风格和喜好☆◇▪△，搭配相应地毯图案和材质●▷○，并且按尺寸定制•□。▽…▪=□”薛婷说▷…■，从手工到机织△▲-，从规模化到定制化=…▲★，从★…◇▪●“照猫画虎□▼★★▽”到原创图案•■，□•●▽▪“一路走来=▽▷◆，仿佛一直在登山•□■☆•”☆◇▪••。

　　如今◆◆▲□•-，圣源地毯为客户提供个性化定制服务•▷★◆●。◆■△◇▷=“客户需要什么样的材质▲□◇、图案▷▽、形状▷●★☆…，车间都可按尺寸做出来▲★○-■，最多两周就能发货到户◇△。○●▽◁■□”公司副总经理李琳说▪●□◇■。

　　对于企业未来▪•○◇□，薛婷表示=▼-▷，自己会坚持聚焦主业★◆◆◆•，注重培育核心竞争力=●◁▼。随着企业成长●▪○▼★，会把新产品研发基地搬进厂区◇•，培养优秀手艺人◇…☆•，继续深挖藏毯背后的文化价值•▼△◁=，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业▪=。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上▪●……△，进出的货车显示出企业的繁忙△◁□◁。然而=▽■□○▽，令人唏嘘的是◆▼▲•，这条路上曾有超过10家藏毯企业▷◁•□▪，经历行业洗牌后●□••△★，如今只剩下不到六成■◇◆。

　　2016年●◇▼-■，《中华人民共和国环境影响评价法》修订★▼○-，环保标准大幅提升●•▽，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度☆■•■。

　　=●▲“国产方块毯售价60元一平方米▷=▲▼，美国的价格则高达600元一平方米•◆□-■◁，10倍价差●■◆=▼▪。•◇=■●”

　　对此-◇▪★，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发=○□■△，仅数月时间▲▼•▲■△，阻燃地毯技术就达到国际先进水平○■，地毯抗菌有效率达99△▽★-.9%▼◆，获得国内外地毯市场高度青睐○□。

　　经过这次危机○★○△★，薛婷更加审慎••☆★…。如今▼○，企业贷款仅为4000多万元▪•▷•，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平•●。薛婷说▷•■，从商业角度看□•◆◁=，也许有人认为保守=•…。但她认为△▼■★☆，这样的企业才□▷●“健康◁…”…▽△△。

　　▪◆★“这次打击几乎致命•☆-◆，企业也面临资金链断裂的威胁□-。•▼”薛婷说▷△◇◁，但有一点很幸运▼●○▽，即使在最疯狂时期•=•◇◁，企业贷款只有1■■•★■….2亿元○◇=▪，资产负债率没有超过20%▪•。银行收紧贷款时★●◁▽，薛婷凭借自有资金挺过难关▪◁•▼▽◁。

　　早在薛婷重返校园前◆◁◁…□，圣源地毯便已经上了三年◆▪□◁▲“辅导班•…△▪★=”◁□▲。2021年开始◁▲○■□，圣源地毯加大对设计领域研发投入◇□•，并在集团园区内设立藏毯展示厅•■，加强与清华大学美术学院▽●△▷○、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作☆▪。

　　这样做投入少▪▽、利润高…◁▲、风险低▲▷▪=◆◁，但另一方面▼▲-…•，传统手工生产模式生产周期长★★■□▽，做出的产品更像礼品而非商品●○○-，无法实现规模化▼▼-•○•、产业化经营◇◁☆●。

　　新织机接二连三到达港口▷▷☆◁★•，实现弯道超车△■★•，同行们讨论最多的是引进哪款新织机▼▷○▲•◇，在圣源地毯生产车间尽头○-，编织工艺落后▲▷★-，为降低成本□□，只是做了企业人该做的事△•▲◆▲◆。

　　△▼▲▪••“这一次幸运◁…=▪夜色温柔的情趣蜡，，只是因为做了一家规范经营企业该做的事mg不朽情缘官方=○▼-。▲☆”薛婷说□□▪▷▼，企业存在的意义不止于经营获利■☆=•▲★，更要主动承担起社会责任=△-。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯▽◁▽☆△，第一年销售额超过4000万元▷=，第二年便增长20%……那段时间△▷○◇•…，薛婷忙得像个陀螺旋转不停▷★•□▷…。

　　今年9月●△▷，薛婷再次回到校园△=●◇■，成为清华大学创新领军工程在读博士-●•…□，每周频繁往返于北京和西宁•■▲◁•◁。如果说本硕期间就读管理学专业■☆，是为磨炼自己的管理能力▲●。这次选择工业工程★◁…，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步▲•◁◁★。

　　果不其然--◇=，不到6年-=，部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣▽▽，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕◁▪，这是她第一次闯过生死关□△•。

　　不仅如此▽□，公司产品小有名气后=•，一位国外客户慕名上门○○■，并提出使用一种全新配色▪●▲。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色●•◆◆□？

　　薛婷介绍●▲▷…•，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断●▷△■▼▽，不但阻燃效果好□▲，兼具耐磨■…、固色■△•、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求◆▷■，曾用于国家级重要会议场地-●-□•◇。

　　国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机▷▲▪▼，并不是薛婷有预判未来的本事▲★•◁▽，展示着一款▼=…◁▪▪“礼堂红-★•”高端化纤地毯=◁○★。薛婷说○…=-★-，技术工艺必须取得领先▲=-▷★。

　　创立于2007年的圣源地毯□…▼○，享受过政策扶持的红利●□◁△=，经历过行业转型升级带来的风口◇•=，也遭遇过产能过剩▼…★◆•、金融危机○△•-▲、疫情影响等冲击……其间☆▲★◁●，企业面临过生死考验▷◆◇▪=，但借着时代发展大势-○▼，在行业◇○▲▽◆“风口□◆•”期抓住机遇▲▼△，在企业发展中聚焦主业●=▪■◁•，在个体成长中承担社会责任•▷•△◆□，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打▽○◆•，一路向上■□。

　　藏毯产业○◆•●△•“风口…-▲”期一直持续到2018年△……▼…•。这期间••▽◆●▽，产品供不应求▲▷-••，不少客户拿着现金上门加价求购▪▼•；行业内羊毛收购…▲◆、清洗◆☆、染色等产业链加速补齐▪◇□◆；藏毯企业全面扩产●□▼•■，最新款式织机☆■★▪□、智能化厂房相继出现……鼎盛时▪▽•…，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业…=●，年出口贸易额最高时逾3700万美元◁★◁◁□。

　　经过团队技术攻关和设备改造○□…=•，第17种颜色成功亮相•★□▷。但这也让薛婷明白□◆□○，单纯依靠织机固定配色▼◆◇，企业难以脱颖而出△•□=▲◁翔mg不朽情缘一张藏毯闯世界。

　　然而▲◁▼▽，狂欢没有让薛婷感到兴奋…●，而是害怕●◇●。她回忆◁▷，一次下班后路过车间○▲○，看到往日喧嚣归于平静•▪▷▽狂热之吻迷情唇膏。她慢下脚步☆★•，突然意识到★★▷▽☆，市场扩张不可能无限□◇，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配◆=--▼○，否则将面临风口褪去后的风险-•◁•。

　　圣源地毯生产车间内-△◁★，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯=◆▼，工人沿着纹路剪花△=-，图案瞬时立体起来▽○○。

　　创业之初▽□●，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺▽▼，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地•□▲▼△，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点●◇◆，走小众精品路线▼◆▷◁。

　　这位1984年出生的创业者△▽…，给记者的第一印象是坦诚▽…=▲•、干练★•☆★…、有主见▲▪★◇…-、爱思考○☆▼=□。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一◆-•，在青藏高原已有千年历史▼○■○●-，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成■●◁○★◇，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物□▪▲●-。2006年□▷，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录★☆□。

　　2009年•▲•☆▷◆，圣源地毯又选择从原材料进行突破•○◇-，自主修建纺纱厂和染厂○▪▷…◆●，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足●▽◇■▷•。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色□☆▼◆…，极大丰富客户选择-■=☆□。

　　创新不止于此•■●▪△▼。圣源地毯已与清华大学◇◇◇、中南大学□■◁▼、青海大学等知名高校团队建立合作…▽，成立2个以员工名字命名的创新工作室△▽☆◇•▷，取得50项专利和2项科技成果●-□，研发出具有抗菌▪▲-•▪▼、抑菌★◆△▷▷=、阻燃性能且绿色环保的新产品…○◆◆•●，培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队…-•-◁▪，成为一家集研发■■◁…、生产◇…◁▽-、营销◇▽、检测于一体的行业领军企业★•○□△△。

　　圣源地毯••▷•○▷，产值仅一亿元◁▪▽☆•，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚▷•▼-=。企业创立17年来▽△★，产值保持着10%的年均增速▽■=，获得=●●“国家高新技术企业•▼”…▽★■☆“国家专精特新小巨人企业★■□▲△”等多个称号•▪■…□☆，产品销往意大利◇◁、英国□▷△•、美国▲◁□◁△★、日本□▼△☆、韩国○•★▽◆、加拿大等40多个国家和地区▪▲。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉=•☆△-，薛婷做出决定——购入织机投资建厂■▼△•◆◆，走规模生产的工业化之路○▪…。不仅如此■◆，她更是一次性投入2000多万元▽●△■△，购买两台当时国际最先进的织机◇…☆▷▼。

　　在市场快速退潮中◇◇…★★=，没有绝对的幸运儿■▽●△•。2018年前后▪▼▷，房地产等产业下行产生连锁反应=•△…，迅速波及整个绒纺产业•=★▷▼，接连不断有企业破产让银行开始警觉▷-，收紧行业相关贷款■◁■★。

　　染厂投产当年◆○▲，圣源地毯便提交建设污水处理厂申请▽□。2011年□◁，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用◁●▷△◇，占到公司整体投入近1/10□-★■。

　　企业如果想要迅速赢得市场青睐=★•☆▷-，甚至无法编织线性图案-◆…☆。有一个小房间●▽•●▲，到处可以感受到狂欢气氛□★◇，市场上=▼○★-○，银行里多了贷款人的身影……一时间◁▲，限产能☆=◇、降杠杆△◆△△▷=、守规矩……躲过三次冲击▲…△…▷。谁胆子大△•=▪◆-、速度快■•，谁就是最后的赢家◇-☆。

　　2012年▼■-，圣源生产线万平方米◇○，扩产到超百万平方米▪◇◁。车间摆满了地毯织机☆☆▼▲★=、全自动后整理设备等机器○☆◇▪。即使这样-◇-○=，产能还是跟不上需求=▷。

　　薛婷回忆▼▪，创业之初▼▲▪□，行业利润率超过100%▷▲•。那时只要手里有订单◁◇○••，开足马力生产就能赚钱•-●•★●。

　　薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的△●★△○◇“风口△□★◁▼”▷□▽；圣源的幸运▪■…▼☆，则是薛婷借势风口○=▽▼=，但不依靠风口△▼。企业发展中●◁◁，守住了传统手工艺的根◆◇☆◇，同时紧跟时代步伐△•◆•★☆，在不断创新中练就独立飞翔的本事▽…▼◇。

　　精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础…◁◇•◇●。选择机织路线的圣源确定了▼●“机器+人工▼□○”的全新生产模式★▽▷▪△：一张地毯由织机完成七八成后留白■●，其余部分由手工编织完成…◆…•▪。